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福生堂营销战略（具体的行销方案）
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文章来源：资讯中心 > 酒店营销 > 营销策划
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发布时间：2005-12-29
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一、 营销宗旨
1、 由本公司市场部建立销售网络，依*经销商拓展渠道。并由市场部协助经销商填补空白网络合渠道。主要目标为市场占有率、市场占有度、市场销售量、渠道利用率等。
2、 以福生堂营养系列产品为主导，定位消费群体，开展销售活动。
3、 在考虑以上几个目标的前提下，根据具体的数据分析，确立样版市场，配合经销商投入促销方案，推广品牌建设。
4、 逐步在全国范围内，加大促销宣传力度，树立福生堂品牌。
二、 营销目标
1、 全国地级市无空白市场
2、 合作区域合理的、全面的开发销售渠道
3、 逐步建设销售队伍和分公司建设，逐步加强市场的掌控及对经销商的服务。
4、 完成福生堂公司规定的销售量和销售回款任务，具体为：总销售量×××万元;计货物××万件.
预计毛利..万元;销售费用…万元；完成区域建设。。个；市场占有率预计。。%；建立分公司。。个。
三、 产品策略
1、 产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2、 产品质量功能方案：产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应有完善的质量保证体系。
3、产品品牌：要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5、产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
6、市场服务：对经销商的服务和策划、培训等工作。
7、对经销商的服务和培训的具体内容，形成定制模式
四、 价格策略
1、 价格策略原则：
l 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
l 给予适当数量折扣，鼓励多购。
l 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力
2、 明确出厂价格、批发价格、零售价格、税金、运输、是否返利等。
五、 销售渠道
六、 广告与促销
1、 广告与促销的原则：
l 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
l 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，也不利于企业文化和识别形象的建立。所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
l 广泛化：广告宣传和促销要注意以立体形式，选择广告宣传媒体要多样式化，注重抓宣传效果。
l 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日等
l 在媒体广告出台之前，必须有终端的促销方式和计划。
l 尽量减少电视媒体的投放。
2、 实施步骤
l 策划期内前期推出产品形象广告
l 强化使用会员制销售方式
l 强化适用会以营销
l 强化使用终端营业员的促销
l 强化适用软文及pop的促销方式
l 强化适用专柜模式
l 强化使用终端陈列模式
l 强化使用赠送模式
l 节假日、重大活动前推出促销广告。
l 把握时机进行公关活动，接触消费者。
l 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
3、 具体实施步骤
l 分几个阶段
l 每个阶段的时间控制
l 投入的人力等
4、 策划方案的预算
l 经销商预算――偏重于市场宣传和促销费用
l 厂家预算――偏重于促销品和终端促销用品(易拉宝、pop、海报等)
5、广告宣传促销的调整与改进
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