|
当前位置：首页 > 酒店营销策划 > 正文
|
|
|
架设国际商务合作的桥梁
|
|
文章来源：资讯中心 > 酒店营销 > 营销策划
文章作者：
发布时间：2005-07-27
字体：
[大
中
小]
|
|
|
亚洲许多城市都从休闲产业中获得了丰厚的经济利益。例如泰国，来自世界各地的游客来到这里，游览曼谷、沿海岸线分布的海滩度假地、并享受丰富多彩的购物及夜生活，旅游业成为泰国的主要经济支柱。中国的香港更是如此，无数休闲游客和商务旅行者涌入这里，享用这里的酒店、餐饮和休闲娱乐设施，商铺也是日进斗金，休闲产业为香港经济做出了巨大贡献。
中国内地目前的酒店业发展蒸蒸日上，成为世界瞩目的焦点，而且其未来的发展趋势也十分乐观，被许多投资者看重。
■展望未来
在投资酒店和休闲产业前，中国投资商应更加注重分析现代中国的实际商情，并在此基础上展望酒店与休闲产业。
2002年，中国取代美国成为全球最大的外国直接投资目的地。中国的经济以超过世界任何其他国家的速度茁壮成长。特别是中国为了履行其对世界贸易组织(WTO)的承诺，将原先并未对外国投资开放的行业和领域逐步对外开放。
数年来，中国的基础设施建设取得了巨大的进步，并可望更为显著地发展。中国已初步架构了完善的航空、铁路和公路系统，各城市之间的联系也比以往更为便利。未来20年，中国还将增加2000架新的飞机，这些飞机将用在国内以及与世界各地联系的各条航线上。
中国经济的快速发展，不断涌现出更多颇具国际化色彩的现代化大都市。在北京和上海，一个庞大的中产阶层正在形成，这部分人的平均收入水平甚至超过了中国其他邻国的水平。这些积极因素都有助于为中国营造以下有利的外部环境：成为世界最受欢迎的旅游目的地，并有望在未来10年接待更多国际旅游者；吸引日益增多的商务旅游者；国内旅游和商务旅行将大幅增加。
此外，中国的商务运作模式也在逐步与国际接轨。作为世界贸易组织的成员国之一，世界贸易组织要求中国公开以英文形式发布其各种贸易和投资法规。与以往相比，现在的中国具有更大的透明度。
根据中国加入世贸组织的安排，很多行业都会涌现出相当多的机会，这些机会与中国日益开放的酒店业相互结合，意味着中国的地产开发商将有更多机会并更为频繁地接触国际领域，此外，国外休闲旅游产业经营者、外国公司也在寻机投资中国的地产项目，此外，外国酒店管理公司也积极涌入该市场。
由于文化和商业模式上的诸多差异，外方与中国商人在商业合作上的目标往往有所不同。作为希望与外方合作的中方组织，更应了解差异所在，以便为商务合作谈判做好准备工作。
■合同
外方通常采用国际通行的合同格式，这些文件经常包含复杂的条款，以便明确双方在合同履行期间应承担的责任、义务和风险。而且，此类合同也经常努力将合同双方在合同期间可能出现的所有问题事先预见到，并予以明确规定。此外，外方往往关注合同期间双方业务关系的风险，并通过合同约定的方式使各方承担的风险得以明确。
现在，很多中国国内的公司也正以这种方式运作各种商务合作关系，但也有部分公司并非如此。一些公司仍旧采用传统的方式，与这种遵循国际惯例的合同方式存在极大的不同，即双方先签订一个简单的基本合同，而当双方之间的合作关系得以进一步发展时，再以此基本合同为基础，构建更详尽的合同内容。这种方式下架构的合同，即使外方已了解中国的观念，除非双方均展现出一定的通融性，否则，经常的情况是，双方未必能最终达成交易。
■全面审核
在酒店管理合同方面，部分中国的合作方注重商业条款，如酒店管理公司所收取的费用及双方在财务上的义务等。有些甚至仅注重文件的细节准备工作(如需有一定的标准格式等)。这实际上存在着很大的危险性。
许多涉足酒店业的国际管理公司在全中国甚至全球都有无数的商业合作项目。此类国际公司往往在法律顾问协助上耗费巨资，以使合作文件仅可能(且通常都会)有利于外方。若中方未能彻底全面地审核这些文件并对其条款进行商谈，则会导致中方在商业关系过程中的费用损失、不便及后续各种突发事件的发生。当发生意料之外的事件时，外方并不乐于进行重新安排的谈判———其往往期望合同双方均能坚持原已一致同意的条款。若仅因一方未能适当地通读及商谈所提交的原稿，则大部分外方均不乐于接受达成一致之后又对合同所作出的变更。
■准备阶段
最好在进入谈判阶段之前就做好充分的准备工作。在合同谈判前，能够预见到外方所关注的各种问题是颇为重要的。首先，应该意识到外方对很多情况均会进行全盘审慎的调查。例如，当外方购买一个现有外商投资酒店项目的股权时，往往希望检查该公司以往所签订的所有合同及其他与该项目有关的文件。其间还会包括以下所涉及的问题：
外方将关注该酒店原持股方之间所签订的原有融资合同。例如，若外国公司股东贷款的实施未经国家外汇管理局的适当批准，则将产生重大且复杂的后果；
外国投资者非常关注现有正在执行的酒店管理合同。他们期望设定一个允许提前终止酒店管理合同的条款，这样使得外国买方对解除该合同或商谈该合同的修改协议具有灵活性。若一份管理合同签有不利的条款，则外国买方可能不会乐意支付较高的价格，这可能会导致双方交易失败，或中方被迫接受更低的买价；
外国买方尤其关注土地使用权。在对原有酒店项目进行审慎调查的过程中，经常会发生很多问题，因此中方若希望与外方达成合作，则应预见到外方一定会仔细检查土地使用权的取得是以出让还是划拨方式，并检查酒店是否已完全遵照法律要求建成并运作，或是否有其他非常规的安排。在谈判合作之前，应保证酒店已获得了所有的证照许可和手续，包括酒店星级证书等，以及关于酒吧、健身中心、餐厅、卡拉OK设施等的经营许可。
■谈判阶段
若外方期望签订有关酒店的管理或者交易合同(涉及外国经营者的管理或购买酒店股权的交易合同)，中方应预期到其过程将同时牵扯到许多其他层面。首先，双方可能进入合同的先期讨论阶段，据此，合同双方将对对方及该酒店项目达成一定的了解。若为酒店管理合同，则外国酒店经营者将对酒店(现有的或计划中的)设施设备进行全面详尽的了解，包括其建成的背景或在建的方式、房间大小、具体设施布局及酒店产权所有人/开发商的背景和财务实力。在酒店建设阶段，双方通常会签订合作备忘录及有关技术服务的其他承诺书。
一旦文件准备得以完成，许多外方期望该项目能够迅速地开展。外方乐于举行一系列会议，以顺利推进谈判过程。通常外方会鼓励中方聘请优秀且具备酒店管理合同或交易文件谈判经验的法律顾问。聘请此类顾问的优势是，他们了解外国投资者的思维和谈判方式。具备国际经验的法律顾问能够确认哪些条款为标准合同条款，哪些则富有弹性。此外，一名有经验的法律顾问能确保合同中委托方的义务是否是公正合理的，尤其是涉及费用支出的义务，这样可为中方节省大量资金。
谈判中最为重要的一个环节是要确保双方保持一个长期的良好合作关系。这需要通过举行定期的会议、进行良好通畅的沟通，并随时跟进双方均满意的需求。关于酒店设备的重大决策未必需要合同某方的同意。若文件中能够对此类事项达成令双方满意的条款，则可在日后避免争议(或至少可将争议的可能性降至最低)，并使双方均能共同关注商业的运营。
|
|
酒店管理：客房 财务 人力 服务 公司 | 酒店案例 | 餐饮案例 | 营销策划 | 营销管理 | 经理人 | 星级标准 | 信息化 | 工程培训 | 投资
行业资讯 旅游 导游词 法律 酒店餐饮： 厨房 管理 西餐 厨师 品茶 饮食 饭店 连锁
↑返回顶部
打印本页
关闭窗口↓
|
|
|
|
|
|
 |
推荐宾馆文章 |
|
|
|
