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如有客人想长住，如何定价？
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文章来源：酒店资讯 > 酒店案例 > 管理案例
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发布时间：2005-12-28
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解析：
(1)先向客人了解长住情况，所需要的优惠及特殊要求。
(2)如果客人能连续入住1个月以上，则可以按《关于长住房的具体操作程序》给予定价。长住1年(365天)的给予SPT/SPD：400元(净价)/晚；长住半年(180天)SPT/SPD：430元(净价)/晚；长住3个月(100天左右)SPT/SPD给予460元(净价)/晚；长住1个月(30天)给予SPT/SPD490元(净价)/晚。且由于行政楼层房间的出租率不是很高，又为了能尽量推销行政楼层房间，所以房价控制在4.5~~5折净价之间。
(3)关于优惠方面，一般在我店住客能享受的优惠都可以给予长住客。特殊要求也不外乎：一间房两份早餐或洗衣的折扣。针对特殊要求可视其住房长短的基础上提高价格或向上级申请
(4)如客人不能连续入住，而是住一段时间，离开一段时间后再来住，但房晚数可观的话，可以让客人给予一个某一时期内保证的房晚，到达了保证房晚可享受特价。这种情况我个人认为是值得推荐的，因为不仅鼓励客人在我店入住，还鼓励客人的同事、朋友、亲人及客户到我店住，增加其房晚。像华嘉食品就是一个比较好的例子(两个月时间住房180多间)。房价依然参照《关于长住房的操作程序》执行。
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