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许仰东：探讨上海地区产权度假酒店的经验
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文章来源：酒店资讯 > 酒店经理人 > 名家专栏
文章作者：
发布时间：2005-07-02
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今天上午大家都从纯粹的休假度假角度谈了一个观念，我想从上海地区做的产权度假酒店做一个经验的探讨。
因为分时度假就是一个非常关注的话题，从我们不城市和地产的三者的角度来看，我们有没有可能探索一个可以运行的板块，以及休闲度假板块里面产权式酒店有没有推广的可能性。
第一个从上海地区这个一年半的实践来看油头是蛮丰富的，异地的围绕湖、山、河又有机会推行产权推广，主要也五个方面的需求。
第一传统的度假需求形成的流通消费。第二房产差价购买的需求。房价差异所引发的异地购买力。第三纯粹玩房的概念，但是他和温州的炒房团不一样。第四资源稀缺的产品，带来体现需求。第五交友工具的适用性，在上海这段时间得到这些经验。
第二分时度假的方式，我讲的是旅游度假、异地销售平台的方向。为什么讲有这种需求但是很难成就，很难流动？我们在上海一年半的时间看，主要有这么几个部分，第一信息比较分散，无论是网络还是报社，没有非常完善旅游度假休闲的信息体量，一直比较零散，不能引起市场关注，第二很难形成一个推广体系，所以第二部分是对抗性的销售，买卖方式和流动式的推广，很难使一个城市形成消费系统。第三是消费者的素质非常缺乏系统性，很难启动大层面的旅游度假休闲村这种住宅的消费，第四服务平台非常单一，各个发展商自己做，各个酒店自己做，我们发现今年到上海的很多案例，为什么做不起来、做不好，这和服务体系有关系，所以我们觉得对服务推广和流动有关系，为什么在平台做销售，还是非常有价值的，第一个我们强化了专业性，不是简单的发布，就能推动我们对旅游度假村的全产权的购房，我们是结合上海和本地的房地产协会，自己结合支持点，然后选择一个主要媒体，长期开设这么一个专版，上次我们推了一个蓬莱的项目，反响非常大，我们以后每周都是推出定点的旅游度假的平台，第三个我们筹建了一支非常专业的队伍，能够从前期项目分析到我们信息发布，到我们媒介运行，到我们客户的服务，到我们的购房指导，整个系统形成了对上海购房的整个体系，经过一年多的运行以后，我们现在做的全产含的运作方式，跟我们分时度假、分时段买的房不一样，我们希望移动链建立起来，并且可以自由地流通。
我们在海口、蓬莱、苏州等等都有项目，以前在三亚重点推了一个项目，排列是三亚、浙江、上海，去年我们选择了一个项目，有87%的客户，全部是上海人购买的，就是三亚做的一个试点，通过一个周期由上海的客户消化了这个项目，以前是本地加浙江，现在本地和浙江的顺序倒过来，重庆也有一个项目，也是如此，为什么两个项目，一个是城市，一个三亚海边，能够完成这么高的销售率。因为我们建立一个平台。
我们用公开和地下的两种途径为他们服务一我们做了探索，只是在地产和休闲度假村之间，能不能形成一个平台，
第四部分我想简单讲一下我们的一些思想，今年4月2号到6号，上海首届异地度假住宅的大型交易会，我们现在刚刚把上海最好的位置拿下来，11月2号到6号准备引入全国100家全产权的小公寓，到上海进行推广，这个项目也是上海地区第一次大规模的异地产品交易会，现在已经批下来，正在组织实施，我们想通过这次活动，把上海地区经过一年多的悠闲度假村的定点实践展开推广。
我们专门推出一个旅游地产，特别是产权旅游住宅公寓的推广。第三个我们在建立一个365天的常年展销中心，大概面积在700平米左右，我们在上海设立和长期的展销平台，还有我们展示通道和消化系统能够在上海基本满足全部产权消化的流动平台，有一个区域消化的概念，去年我们专门做了一个报考，我们讲的不是炒房而是一个消费的流动平台，今年我们有一个顶点的展销中心。
第四，有完善的扩容体系，上海1700万的人口，背靠长三角我们认为异地产权消化能力非常强，长岛是我们这个月强调的一个项目，长岛上有个旅游度假三星级度假酒店，我们在上海通过两个月时间消化整个项目，这一块我们在进行扩容，将来我们是想作为长三角全中国、和北京形成三大区位，它的一些结合点的做法和我们今天讨论的分时度假的做法形成一个规模性的流量，形成一个机制，所以今天我们想利用这个机会，披露一下我们在上海一年多的体会，另一方面我们想纯粹从时尚流通方面能够在关系上逐步配合和结合，以便于我们在上海能够成功的展开了，同时也希望我们的工作得到大家的帮助和支持，我们也希望作为新型的消费，作为跨地域的消费、作为传统和旅游度假互相进行延伸和引入的时候，有一个非常好的过渡价值，我想作为一种补充型的消费方案，可能会在中国地产市场和旅游休闲度假板块里面发挥一定的作用。谢谢大家!
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