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现代饭店销售员推销技巧
文章来源：资讯中心 > 酒店营销 > 酒店营销管理 文章作者： 发布时间：2005-12-28 字体： [
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]
销售员接触客户的预备技巧
一、客户搜寻技巧
1、客户搜寻的重要性 2、客户搜寻方法 3、制定潜在客户的搜寻计划
二、客户资格鉴别技巧
1、鉴别客户资格的条件 2、鉴别客户资格的关键
三、接触客户的预备技巧.
1、整理潜在客户的信息 2、整理产品与服务信息 3、约定会面的技巧 4、确定初次接触客户的目标 5、制定初次接触客户的拜访计划 6、准备销售陈述 7、检查准备情况
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