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制定和推销包价时应注意哪些问题？
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文章来源：资讯中心 > 酒店营销 > 酒店营销管理
文章作者：
发布时间：2005-08-30
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在制定特殊包价时，要全面衡量酒店的价格体系，根据需求和市场变化因素，在不一定的幅度内制定价格，因此，在推销过程中要注意以下方面：
1. 时效性。即包价的实施期限。在国内目前按旅游季节划分的淡平旺季里，如何把握，引导和刺激消费，提高营业收入。
2. 掌握好各种价格的平衡，将酒店的所有售价平衡协调，以免出现冲突可有机可乘。
3. 机会时间差，利用一些重要活动，如大型体育比赛、博览会、艺术节、宗教活动等，给某个时期带来特殊的引力，经营者则可以则可以考虑适当上浮价格。
4. 对象差价。对不同对象分别对待，享受不同的价格待遇，可以提高经营者希望选择的市场占有面。
5. 支付差价，按现付和赊帐方式给予不同的优惠待遇。
6. 根据订量大小给予不同优惠。
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