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酒店品牌嫁接珠宝业 雷迪森杭州试水
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文章来源：酒店资讯 > 行业资讯 > 国内资讯
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发布时间：2006-06-20
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国大雷迪森酒店作为杭城第一家五星级酒店早已家喻户晓，一提起雷迪森，人们脑海里就浮现出“高贵”“奢华”“舒适”等词语。如果有一款同样以雷迪森命名的珠宝放在你面前，曾经入住过或者经常从酒店门口经过的你会不会陡生几分亲切？
日前，在杭州剧院一楼雷迪森珠宝专卖店正式开张。这意味着，和雷迪森酒店师出同门的雷迪森珠宝正式吹响了进军杭州市场的号角。作为杭城酒店业，雷迪森品牌的拥有者浙江国大集团开拓性地尝试将其酒店品牌的价值嫁接到珠宝领域，令业内侧目。
借势国际品牌跨领域嫁接
坦率地说，如果没有盛名在外的国大雷迪森品牌，以新秀身份出现的雷迪森珠宝不会一下子吸引那么多的眼球。公司负责人姚总显然对此了然于心：“借势雷迪森在酒店业的影响，尝试将酒店品牌价值嫁接并拓展到珠宝领域，是国大集团品牌发展战略的重要步骤。实际上，雷迪森珠宝高贵雅致的定位与雷迪森酒店一贯强调的‘让顾客在酒店消费产品和享受服务，都会有一种至尊至纯的美感’的目标也有异曲同工之妙。”经过几年运作，国大雷迪森酒店成为杭城乃至浙江省屈指可数的高档酒店。品牌拥有者浙江国大集团本来就有品牌延伸的想法，加上看好苏浙沪华东地区巨大的中高端珠宝消费市场，雷迪森珠宝便由此应运而生。
五星级服务现身专卖店
灯光舒适温馨，温度严格控制在23摄氏度到25摄氏度之间，服务员笑容可人……到过雷迪森珠宝杭州剧院专卖店的消费者都会对专卖店的服务眼前一亮。原来，除了品牌嫁接，雷迪森酒店的五星级标准服务也克隆到珠宝销售中来，将本家雷迪森酒店的长处发挥得淋漓尽致。据说，为了让酒店的五星级标准服务更适合珠宝销售业，雷迪森珠宝还特意聘请了国际专业培训公司，对全体店员进行强化培训。令人诧异的是，训练中，培训公司甚至采用技术手段对学员说话的表情、声调等小细节都进行了严格的量化，尽量让来专卖店的消费者在五星级的惬意氛围中完成购物。
独辟保值定价体系实价销售
一般来说，珠宝商家通常是根据成本核算和预期利润，并参考当地的消费情况进行市场定价的。雷迪森珠宝却突破常规，首次提出以保值为导向的定价体系：参照国际市场钻石、铂金、黄金市场价格的波动情况，从消费投资的角度，精确计算产品保值增值的空间和年限，并据此来确定商品的市场价格。考虑到并非所有的钻石产品都能保值增值，雷迪森珠宝旗下的钻石产品走的是高端路线，清一色为30分以上的中钻和大钻产品，颜色90%是H色以上，净度以VVS级为主，确保消费者购买的雷迪森珠宝产品都会越戴越保值。由于采用这样的定价体系，雷迪森珠宝产品的价格相对稳定，不会漂浮不定，所以只进行实价销售，绝不打折。而在款式设计上，雷迪森珠宝特别聘请了国际专业设计师及国内资深设计大师，每季推出不同新款，充分体现雷迪森珠宝尊贵、大气、至纯至尊的特色。
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