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家庭式旅馆成扬州酒店业新投资热潮
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文章来源：资讯中心 > 酒店营销 > 酒店投资
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发布时间：2005-12-28
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近年来，到扬州旅游、商务活动的人士越来越多，与此相关的酒店客流兴旺，就在令业内投资者感到兴奋之时，一种以家庭为经营主体的家庭旅馆在市区悄然布局。
选择
开旅馆比租房合算
“开家庭旅馆的收益，要比直接租房划算。” 04年开张的石桥旅馆负责人对记者说，“如果家里有下岗或者退休人员，至少可以解决一个下岗职工。”
据了解，目前像石桥旅馆这样的家庭旅馆在市区陆续出现。许多家庭旅馆的房间在6～10间左右，每天收费标准40元～60元不等。
石桥旅馆去年投资了7万元，拥有8间客房，全是双人房间，每天标准40元，按照7成入住率，每月在800元。按照7间计算，每年收入在5万元左右，扣除水电费一年1万元，工商、公安等部门管理费用一年在6000元左右，每年净收入3万元(不含人员工资)。而如果按照每间每月200元出租，每间年收入2400元，全年共收入1.68万元。
不过开家庭旅馆前期的一次性投入也不小，包括购买与公安部门联网的电脑以及其他各固定资产方面费用。
“如果按照3年收回投资，每年可以至少赚一个人的工资。”石桥旅馆负责人对记者说，“但指望开家庭旅馆，发大财不可能。”
定位
大树底下好乘凉
“因为家庭旅馆房间都比较少，低于7成的入住率，可能不赚钱。”业内人士对记者说。家庭旅馆的成本较低，客房数量小，但一次性成本固定，如果能达到9成以上的入住率，赢利就非常可观。
扬大文汇路校区附近一家庭旅馆，拥有10间客房。记者采访时，负责人正在为空闲的6间客房而发愁。
“平时很难住满。”负责人对记者说，“外地学生到扬大考试和学校开学时，学生和家长多一些，平时利用率不到一半。”
上个月，扬大举行美术专业招生考试，10个房间全部住满，4个人一间，收了60元。“一年有两个旺季，主要做学生生意，新生报到，家长来住；外地学生来扬大考试。”
记者在另一家旅馆采访时，这家旅馆负责人说，开家庭旅馆，主要是考虑旁边有一家星级宾馆，可以吸引一些嫌宾馆价格贵的客人。
在这家旅馆入住的安徽一家公司业务员介绍，现在公司的差旅费都包干，她们四个女业务员合住一个房间，加两张床，收60元，在宾馆至少要160元。
这位女士说，住家庭旅馆，除价格低外，另外，与家庭住户在一起，安全感强。
对于许多家庭旅馆而言，能否赢利关键在于入住率，因而旅馆地理位置的选择至关重要。据业内人士介绍，一般而言，在大学、旅游景点、星级宾馆周边办店更易招到客人。
缺陷
缺乏信息交流难做大
对于即将到来的旅游旺季，家庭旅馆却没有足够的兴奋。
由于家庭旅馆的客户主要是到扬州做生意的外地人，而旅游团队客人数量比较大，家庭旅馆难以消化。旅游节期间，许多客人要回家，家庭旅馆反倒生意清淡。
据了解，家庭旅馆之间缺乏信息交流，往往相互排斥、相互孤立，遇到人数较多的结伴游客，无力接纳，只能眼看着商机擦肩而过。
记者注意到，一些家庭旅馆也做些小灯箱广告，但由于家庭旅馆位置一般较偏，作用发挥不大。
一位家庭旅馆负责人对记者说：“如果有一个信息交流中心，能够给我们提供客源，我们就不会藏在深闺无人问，发展的前景将会更加广阔” 。
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