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欧洲最大酒店管理集团加快圈地
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文章来源：资讯中心 > 酒店营销 > 酒店投资
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发布时间：2005-12-28
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对欧洲最大的酒店管理集团法国雅高来说，2004年是其空前关注中国市场的一年。
在刚过去的7月份，雅高集团最引以为豪的豪华酒店品牌索菲特连续在苏州、厦门、西安、东莞落地。据其迅速发展中国网络的计划，雅高集团将于2005年底前管理32家酒店，其中包括16家豪华型的索菲特，12家商务酒店诺富特和2家经济型酒店宜必思。
现在，雅高仍有8家酒店正忙于筹备开业。
雅高旗下酒店加速开张
“雅高非常看好中国内地旅游市场持续快速的增长。”雅高集团亚洲及太平洋区执行董事艾森柏告诉本报记者，雅高会继续将索菲特品牌引入中国内地各主要城市。
世界旅行旅游理事会在《2004年中国内地、香港、澳门的旅游及旅行预测》中指出，中国内地2004年旅游创汇有望增长两成。加入世界贸易组织已使中国成为公认的旅游业最具发展潜力的地区，目前中国每年国际国内商务旅游市场消费已达2000亿元人民币，与法国、德国等欧洲主要国家的水平相当。
这是雅高在中国越来越高调的一个市场原因。
被冠以索菲特品牌的苏州、厦门、西安和东莞四家酒店次第开张，此举是雅高加快在华布局的明显信号。艾森柏说，在中国扩展索菲特网络一直是雅高集团的首要目标之一。
看重中国市场的不仅仅是雅高。在中国已经拥有8000个房间的香格里拉酒店集团计划在2006年前再开11家新店。而以中档假日酒店为主的洲际酒店集团打算今后两年内将其在中国的酒店数量增加一倍至80家。
在华管理酒店增至24家
2004年，雅高在中国市场上驰骋，渐入佳境。
每个采访雅高的记者都会问到同一个问题：“为什么在1999年之前，雅高在中国只有五家酒店，在国内的知名度并不高？雅高集团的高层直言不讳地说，20世纪八九十年代，中国市场对国外品牌有一定的排斥性，同时雅高并未掌握到打开中国市场的办法。
现在雅高已经打开了中国市场销售网络的端口。这家法国集团在今年年中与中国最大的酒店集团——锦江国际管理公司达成了建立合资企业的协议。新公司将在中国铺设营销和分销网络。同时，雅高还负责管理锦江集团的旗舰酒店、2002年9月在上海开业的索菲特浦东锦江酒店。
它的另一个合作伙伴则是北京的首旅集团。作为雅高为其管理旗下两家酒店的回报，首旅也投资了雅高集团在巴黎的酒店。
渐入佳境的雅高开始在中国加速跑马圈地，目前，该集团在国内已经管理了24家酒店。雅高称，他们希望到2007年前酒店总数能达到50家。
一直以豪华型酒店品牌为主打的雅高，首次表现出对中国经济型酒店市场的兴趣。今年4月16日，其经济型酒店宜必思在天津开业。这是以输出管理而闻名的雅高集团，自1985年进入中国市场以来，全资拥有的第一家酒店。
另一酒店业巨头万豪曾在去年宣布要开设类似的酒店，但是至今没有具体时间表。而洲际酒店据称其经济型酒店将于今年10月开业。
输出管理与投资并举
据雅高有关人士介绍，该集团正在启动成都的宜必思项目。
雅高计划到2008年之前，在中国建立50家宜必思品牌酒店，按照每家酒店3500万元人民币的标准投资计算，50家酒店的资产总额将达2亿美元。
事实上雅高对中国市场做过严谨的分析，该分析指出，如果把市场供求关系看成一个金字塔，最高端代表了市场对高档星级酒店的需求，但同时这部分的市场需求量也相对窄小，意味着最尖端的、完全能够有能力在豪华酒店消费的人群毕竟是少数，而经济型酒店的市场则要广阔得多，并且在中国市场这部分占的份额最大。
雅高为首家落户天津的宜必思酒店投资了3000多万元。在试业的头一个月，酒店入住率就达到了90%以上，而且从财务报表上来看已经开始盈利。
“中国市场已经到了推广经济型酒店的时候了。”艾森柏说。
这意味着雅高集团在中国市场实现了“两条腿走路”。以前雅高的投资只集中在四、五星级酒店，主要还是输出管理，而现在投资和管理并重。
“雅高从不用数字做规划”
在上海接受专访时，雅高国际酒店集团亚洲及太平洋区执行董事艾森柏强调，虽然酒店数目的增长无疑是一个酒店管理集团成长最直接的表现，但雅高最看重的还是市场，从不以每年开多少家酒店作为目标或规划。
与锦江结盟拓展市场
雅高从1985年进入中国市场，走过了从发展迟缓到加速快跑的历程，对此，雅高有何经验总结？
艾森柏：雅高进入中国已有19年，对于从未涉足过的中国市场经过了一段时间的摸索、考察。5年前，我们在上海开设了办事处，我认为这是很成功的一点。我们与锦江集团的合作使雅高得到不少打开市场的机会。
目前雅高在中国采取三种形式，一种是品牌的输出管理，这是以转移技术为代表的，像索菲特、诺富特、美居等品牌。第二种形式是全资投入、自主管理，代表品牌是宜必思。
此外，我们也通过与其他知名企业合作的方式来扩大阵容，例如与中国最大酒店管理集团锦江集团的合作。在市场销售方面成立了分销公司，共同分享国内的客户资源。这为雅高赢得了更多的市场份额。
推广经济型酒店时机成熟
雅高觉得现在中国市场到了推广经济型酒店的时候吗？
艾森柏：是的，我们认为现在是在中国推广经济型酒店的合适时机。中国市场发展得很快，比如像上海、广州等地，旅游市场广阔，都很适合发展宜必思品牌。
雅高一般只输出酒店管理，在投资上便针对宜必思。如果说投资回报，其实经济型的酒店回报更高，这取决于很多方面。有人说，一家豪华型酒店的利润大概等于10家经济型酒店利润的总和，但如果我们在国内开很多家宜必思，虽然每家酒店都只有几十个房间，加起来就是很可观的数字。
现在雅高有没有计划在中国开多少经济型酒店？
艾森柏：我讨厌用数字来规划(笑)。我们不以数字来作为目标，今年也许增长模式好，开了几家，但很难说明年又能开多少家……我们的增长是很快的，用数字来规划并非好主意。
酒店业大鳄：雅高集团
自1967年雅高第一家酒店创立至今，雅高在酒店业排名欧洲第一、世界第二；在企业服务业排名世界第一。目前在中国有16家五星级酒店。
雅高现有的4000家酒店分布于90个国家。该集团每年营业额超过70亿欧元，并在巴黎证券交易所上市。
雅高中国征程
1990年：
第一家诺富特酒店在广州开业
1993年：
第一家索菲特酒店在上海开业
1999年：
于上海设立中国区办事处
1999年9月：
与北京首旅集团签署合作协议
2001年11月：
全面接管升丽酒店集团(8家)和世纪酒店集团(20家)。
2000年：
接管拥有50年历史的和平宾馆
2002年：
与锦江集团结成合作伙伴，同年，成立酒店分销合资公司；入选中国饭店业20强
2003年8月：
与中国国际航空公司签订合作意向书；
2004年4月：
中国第一家宜必思酒店在天津开业。
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