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让利打折卡风行京城高档酒店
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文章来源：资讯中心 > 酒店营销 > 酒店投资
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发布时间：2004-10-28
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近期，京城各大高星级酒店都在为抢夺年末市场份额推出各类餐饮及住宿打折卡。26日，记者从一些高星级酒店了解到，尽管中国大饭店、北京香格里拉饭店等高档豪华酒店推出的此类打折卡价格都在1500元以上。买方主要是公司为答谢公司客户集体性采购，因此销售情况非常好，一些酒店周边的公司一次性采购就达到了近百张。
据记者了解，此类打折卡都是由酒店销售部推出的，一些酒店甚至从销售部中直接抽调销售人员组成销售小组，进行打折卡的销售。持卡人凭借打折卡，还可以享受一系列的折扣。中国大饭店1988元推出的尊龙卡就包含豪华间一晚住宿以及400元餐券等。持打折卡在中国大饭店各餐厅用餐，还可以享受一定的折扣，3人以上用餐就可以享受5折优惠，同时，此折扣在其姊妹酒店北京香格里拉饭店也可以通用。
一家企业采购部负责人在接受记者采访时表示，向公司客户赠送代金券性质的折扣卡已经非常流行，今年中秋节期间月饼券热卖就是一个例证，他们公司就曾经一次性购买了1000张月饼礼券酬谢公司客户。此外他还告诉记者，购买此类打折卡采购方可以合理避税，因此被很多公司采用。
酒店业内人士认为，酒店内部餐饮一直是酒店的经营软肋，酒店中餐厅与社会同等消费水平餐饮企业的盈利率相差甚远。如果将酒店住宿、餐饮打包销售，并以打折卡的形式出售吸引回头客，不仅能为酒店带来一部分盈利，也会间接带动酒店餐饮，同时对平衡酒店淡旺季入住率差异有很大的作用。
但记者也注意到，酒店为了增大此类打折卡的销量，允许销售人员在酒店各餐厅里对正在用餐客人进行直接销售。相关人士认为，这样做不仅会扰乱餐厅内服务人员正常服务，也会对客人就餐带来一定的影响。如果销售人员在餐厅门口等客人进入餐厅或就餐后，再询问是否有购买意向，至少不会让客人觉得反感。
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